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三打价格战让长虹崛起,如今无人问津,昔日"彩电大王"走向末路

2023-05-16 21:51:10 809

摘要:他四十多岁时老将出马,带领企业一举成名。然而企业的发展几经波折,好在两次死里逃生,他借力改革春风成为了“彩电大王”。二十年来的风风火火,如今一再没落,当时的传奇人物到现在却无人问津,他波澜起伏的事业之路上到底有着多少故事?本期子牙童趣商将锦...

他四十多岁时老将出马,带领企业一举成名。然而企业的发展几经波折,好在两次死里逃生,他借力改革春风成为了“彩电大王”。

二十年来的风风火火,如今一再没落,当时的传奇人物到现在却无人问津,他波澜起伏的事业之路上到底有着多少故事?

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解这位昔日的彩电行业巨头——倪润峰。

1944年,倪润峰出生在山东荣成。1963年进入大连工学院的机器制造专业进行学习,在此期间,倪润峰潜心学习,因为技术过硬,毕业后来到了国营七八零厂开始工作,而这个军工厂,就是长虹电器股份有限公司的前身,倪润峰正是在这里写下了自己的传奇故事。

(一)前身

工作的十几年里,倪润峰尽心尽力、任劳任怨,加之他优秀的管理才能,被领导一眼看中。

1984年10月,倪润峰顺利成为长虹工厂的副厂长,几个月后,由于工作十分出色,他逐渐开始全权主持长虹工厂的工作,1985年5月,倪润峰晋升为厂长。

随着当时国有企业的发展,国家开始对一些国有企业实行厂长负责制而长虹工厂就是第二批试点中的一个,正是这个制度的实行,为倪润峰之后大刀阔斧的改革提供了便利条件。

当时国家军工用品需求大幅度下滑,军工厂的生意日益衰落,工厂里连发工资都成了难事儿,这让刚上任不久的倪润峰赶上了。

救企业于水火之中,当时迫在眉睫,有很多国营企业为了生计,都开始从事民用物品的制造,倪润峰就顺应了当时“军转民”的大势。

可是思来想去,原来的军工厂能干点什么呢?

最后倪润峰决定转行做跟军工有点关联的彩电行业,虽然他遭到了身边很多亲友的反对,连长虹内部也不同意,可是迫于生计和企业的存活,倪润峰还是坚持这样做。

刚开始的一段时间,成效还可以,能够勉强维持企业的日常开支,但倪润峰觉得这样下去不是办法,必须让企业活起来。要想员工吃得上饭,过得上好日子,就必须找对方法,打开一条新出路。

(二)长虹的变化

几经考察后,倪润峰终于找到了方法,他想到了技术引进的策略,有了先进的技术,再加上军工厂的底子,员工们本身就有良好的技术,做出来好的电视,打开市场,就是指日可待的事儿。

经过国家批准后,长虹从日本松下引进一条CRT彩电生产线,从此长虹有了翻天覆地的变化。

孙子兵法有云,知己知彼才能百战不殆,这先进的技术开阔了企业的眼界,让长虹成功跻身到了彩电大军之中,并占得一席之地。

这样大刀阔斧的改革,也让长虹扶摇直上,生意日渐红火,长虹逐渐在市场站稳了脚跟,也成了家喻户晓的知名品牌。

1990年,长虹首次成为彩电行业的销售冠军。1992年,长虹彩电成为国内首家销量突破100万台的企业。1993年,长虹自行设计制造的大屏幕彩电生产线建成投入生产。

但是事业的道路总不是一帆风顺的,如火如荼的发展下,倪润峰也遇到了企业危机。新产品的推出确实赢得了消费者的青睐,可是随之而来的就是之前生产线上的旧款式彩电的滞销。

(三)滞销

两年的彩电库存积压,让长虹的资金链出现了问题,企业陷入了重大危机。

最终,倪润峰决定开展价格战,长虹开始了第一次大幅度降价销售。在那个年代,电视机可是稀奇玩意抢手货,这样大程度的降价,使得短时间内,积压的彩电被人们一抢而空。

人们争先恐后地去“占便宜”,也让长虹赚够了流动资金,资金链有了,企业就活了,危机终于解除。

1995年10月,长虹生产出了中国第一台34英寸的大屏幕彩电,成了当时的轰动性新闻

但好景不长,1996年市场的变动,使得企业再次陷入危机。当时国外彩电的发展十分迅猛,为了继续扩大规模开始拓展海外市场,他们把目标定到了中国,外国牌子彩电的大规模入侵,强烈撼动了长虹在市场中的地位。

(三)再次价格战

有了之前的经验,倪润峰这次依然选择打价格战,进行大幅度的降价销售,一时间长虹销量迅速上升,在这一年销量突破400万台,第二年销量突破660万台。正是这两次价格战,让长虹度过了难关,起死回生。

1997年,长虹第1000万台彩电下线,长虹一举成为中国“彩电大王”。

倪润峰带领长虹风生水起,事业节节高升。但他并没有就此满足,他有着更大的野心,想要走到更高的巅峰,在行业里摸爬滚打几十年的经验,让他把目光放到了彩电的彩管电子身上,这是彩电显示的重要零部件,他想要做到国内彩管电子的垄断,借此让长虹登上更高的台阶。

这些想法看似十分疯狂,因为在彩电制造的所有成本中,彩管电子就占到了70%,但是出乎所有人的意料,凭借长虹雄厚的实力和资金基础,倪润峰还是做到了。

渐渐地,长虹掌握了国内绝大部分彩管电子的订单,这也使得长虹的实力不断提高,可是之后的发展却不如倪润峰预想的那样。

长虹的销量并没有倪润峰预期中的高,甚至相差甚远,这位企业家出现了严重的判断失误,导致长虹再次陷入了库存大规模积压的境地。

上亿元的存货积压让倪润峰举步维艰,这时候他又想走之前的老路,打价格战,可是这次这条路行不通了。

与之相反,大规模的降价致使其他许多的彩电企业联合起来抵制长虹,说他破坏行情、扰乱市场,这样的抵制打击让倪润峰在国内施展不开拳脚。

无奈之下,倪润峰几番尝试无果后,只得另寻出路,他最终决定把目光放到海外市场,把产品送出国门,与外企合作。这个方案虽然很快落实,但是跨国贸易的进行,对于没有任何经验积累的倪润峰来说很容易出现问题。

果不其然,这次合作并没有挽救长虹的危难,甚至一段时间后,长虹在海外市场出现了严重的亏损,2004年,合作的海外企业拖欠贷款4.63亿美元,使得长虹在当年亏损近37亿这么大的财务漏洞,最终让倪润峰失去了长虹董事长的职务。

至此,长虹风风火火的行业之路落下了帷幕,慢慢在众多品牌竞争的国内市场中销声匿迹。

倪润峰被辞去在长虹的任职后,也曾说过,自己一定会重新回到长虹,重振旗鼓。事实证明他兑现了自己的话,几年之后倪润峰确实又重新回到了长虹,并又进行了一系列的改革创新,可是没多久,因为身体的原因,宣布退休,永久的离开了长虹的舞台,也从此消失在了公共视野之下。

现在提到长虹,人们只知道这是个老牌子,在九十年代口碑很好,现在的它和当初家喻户晓的它,简直是天上人间。

倪润峰的事业之路走得一波三折,出现了几次大起大落,他有敏锐的商业嗅觉,也具有很强的创新意识,知道什么时候要抓住商机,什么时候要做出变革,这在当时的大背景下,是时代的弄潮儿,也正是这群敢拼敢想敢做的企业家,让中国通过改革政策的支持,发生了翻天覆地的变化。

可是时代在日新月异,旧的事物必定会被取代被淘汰,在行业日益激烈的竞争中,必定有牺牲品为行业的进步铺路。长虹的没落,倪润峰的归隐,也值得引发我们的思考。

听了倪润峰的故事,你是否也有了自己的理解与感悟,欢迎在评论区留言并讨论。

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金闪闪

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